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品牌(产品)和效果(效果)是B2B两个主要的营销目标。包含品牌知名度(awareness)以及心理占有率(thought-leadership)、销售线索(leads)获取和转换。如果公司刚刚起步，产品/解决方案都是全新的，或者需要进入一个新的领域，最重要的是在目标客户的心目中建立知名度(听说过，印象深刻)。如果市场上有声音，那么就需要与竞争者竞争。PK，建立Thought-leadership,在顾客心中占有强大的地位(占坑位)。但是认知优势只是离销售拿下订单近一步，与名牌知名度相同，无法直接衡量短期产出。因此，许

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