许多时候，在材料出街之前，我们会先找一些人来测试材料。测试的时候没有问题。大家都说需求到位，感同身受，可以买下来下载，但是出门后会发现效果一般。为什么呢？由于在测试过程中，受试者是主动阅读所有内容的，但是在实际出街时，消费者可能根本没有注意到你的内容，根本没有看到。首先让我们回顾一下消费者的决策模式：AIDMA：A(注意)I(兴趣)D(欲望)M(记忆)A(行动)AISAS：A(注意)I(兴趣)S(搜索)A(购买)S(分享)每个人都应该多次看到这两个理论，从AIDMA(1898年，刘易斯)演变到AISAS(2005，电通)；只有链路没