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1.需求分析首次与客户沟通，确认客户推广的基本信息-推广类型：品牌推广，以品牌展示量为推广目的；活动推广，以活动参与率或订单获取量为推广目的。-促销预算：月度预算，年度预算，节假日是否有额外预算，广点通占总投入成本的比例。-促销周期：长期持续的促销，或者是阶段性的短期促销，如果是后者，周期和年度频率。-推广渠道：顾客期望推出的平台有哪些，顾客选择这些平台的理由。-效果要求：期望在投放端获得多少展示、点击量，客户端希望达到多少咨询量和订单量。2.确定目标了

让我们先看一个案例：一家服装店刚刚开业。起初，老板告诉顾客买衣服打八折，几乎没有顾客感到兴奋。后来老板换了个说辞，进店不管有没有消费，都给了价值1000的会员卡(可扣消费)，几乎没人会拒绝。那么服装店是怎么赚钱的呢？会员卡含有1000元的消费金，每次使用都可以扣除消费金额20%，即打八折。本质上两套方案也是打八折，但是换了表达方式，营销效果却大不相同。因为获得1000元的会员卡让用户更有利占便宜的感觉。就在公司最近在做交定金扣学费活动的