使我们先看一个实例：一家服装店刚开张。最初，老总告知消费者购买衣服打八折，基本没有消费者感到满意。

之后老总换了一个说词，入店无论有没有交易，留给了使用价值1000的会员卡(可扣交易)，没几个人会回绝。

那样时装店是靠什么赚钱呢？

会员卡带有1000块的消费金，每一次应用都能够扣减消费额度 20%，即打八折。

实质上2套计划方案都是打八折，可是换了一个表达形式，传播效果却大不一样。由于得到1000块的会员卡让消费者非常有利 贪便宜的感觉了。

就在那企业近期在做交定金扣培训费活动时，简短说说优惠促销活动里的一些小技巧，怎么让客户感觉比较贪便宜。

一、优惠促销必须要有合理合法的原因

一般来说，折扣（折扣/减价）营销活动这是所有店家常用营销手段。根据减少产品报价，可能在短期内进一步提高销售额或品牌形象。

但是，长期性/频繁地优惠促销是另一把双刃剑。

比如说你某一品牌忠实粉丝。但它近期常常折扣减价，我对这个牌子也有自信心吗？

你也许会想:产品品质也打折了吗？是清理库存的商品吗？下一步是不是有更高的特惠活动，是不是等待下一个特惠……

怎样减少营销对客户的不良影响？

即便强制加上，也会为营销活动寻找合法合规原因。

例如新店开张，圣诞，新学期开学……唯有如此，客户就会觉得店家也不会因为商品质量问题/库存清理而减价。

那样，即便活动完成后，客户也可以正常接纳产品修复相对较高的售价。

我们也许看了相似的广告宣传嘲笑：

女老板溜了，老总不经意运营，全部产品都跳楼自杀解决，所有折扣。”

在这儿，老总强制为自己折扣营销找到合法合规原因，但客户不容易关注女老板去哪儿了，只能关心她是不是可以卖到她最喜爱的折扣产品。

二是提升优惠促销活动的稀缺资源

每个人不容易爱惜完全免费活动。”

我第一次听到这话要在中学时清醒教师的完全免费演讲中。

在方案策划并参与了数次活动后，我对于这样的话印像更加深刻。我周末举办了几回免费公开课，在场率不上50%。

优惠促销活动亦是如此。假如是完全免费/无门槛/无尽参加，客户通常不会在意，乃至不用白头发。

由于，在多数人心目中的：完全免费=廉价，无门槛=无价值。

因而，必须提升优惠促销活动的稀缺资源。这里还有两种方式来分享：

1.提升参加特惠活动的门槛

特惠、限定、限真实身份、限地域……这都是提升活动门槛的经常使用方式。

例如之前入店就可以拿到1000张会员卡，如今调整为圣诞节那一天入店恋人才可以获得，限99张，礼品就行了。

那样，得到会员卡的客户会格外珍惜，刷卡交易的几率也会提升。终究，她们归属于少数幸运儿。

或是小米手机的事件营销，如果一开始供大于求，在生产时也能有高关注度吗？

2.更改参加活动的形式

在客户达到参加门槛的前提下，大家进一步规定客户采取一些实际个人行为，以适应参加特惠活动的前提条件。这类逻辑性用以比较常见的裂变式活动，如称赞、支持和议价。

例如入店饭前能够享受80%的折扣，如今改成必须分享特定宣传海报到朋友圈收30个赞能享受折扣。

特惠活动越稀有，消费者就会越有兴趣。与此同时，客户通常会测算参加特惠活动成本。

以你的时间、人脉关系等成本费获得活动的折扣，消费者会以为折扣是天经地义，那样产品也就不会在他们心里降价。

三、优惠促销活动的语言沟通技巧

有的朋友见到副标题后可能困惑优惠促销有没有什么表达手法，这不就是降低多少元？打几折吗?

没错，但你知道什么时候用立减20元，什么时候用五折，什么时候用减价20%吗？

不一样营销语汇表现了不同类型的实际效果。总体来说，我们百度非企业户开户费用将要选用特惠视觉冲击最大程度地标准。

例如售价100块的衣服裤子，如今80元，我们一般说打八折；售价1000块的鞋，如今800元，用立减200元得话。

为何?

第一感觉更特惠，其实就是文章的开头所提到的贪便宜 觉得，更容易刺激性客户付钱。

因而，高价位商品以折扣表明，廉价商品以折扣表明。

自然，过多突显减价/特惠额度也会导致以上问题：划算=品质/服务差。

因而，我们还可以改变思维方式，忽略产品的让利，注重客户的盈利感。

比如：圣诞节那天，如果998元，就可带去使用价值4998块的情侣旅游超豪华套餐。

乍一看，好像压根没有想到商品降价，但消费者觉得自己占4000块的划算，因此玩命提交订单。

四、学好运用客户的损失厌恶 心理状态

什么叫损失厌恶？

当我们应对一样数量资产收入损害时，在他们看来损害更无法忍受，亏损的不良影响是2-2.5倍。

大家一定不止一次接到微信朋友发来拼多多平台帮助拆100元红包活动连接。此项活动的恰当之处就在于，所有人只需参与活动就会有90多样的账户余额。下面，他们只是必须朋友的鼓励来拆卸几美金的红包。

即便好多人猜到了拉链头套路，想起账户上90来块钱的账户余额，由于反感损害，最后还是要一个个分享活动连接。

即便并没有太大的内在价值，也难以让所有人舍弃已经得到的东西。

在优惠促销活动中，我们还可以灵活运用客户的厌恶损失心理状态。

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例如文章的开头提及入店赠予1000元会员卡的例子，假如每一次入店享有80%的折扣，时间久了可能忘掉。

可是，手上拿着一张带有1000元余额会员卡，确实有一种现钱1000块的觉得，不容易丢掉这1000元红包。好好想想，自然就会交易。

近期购买了张拼多多省钱月卡，每星期能够拿到零门槛的5元优惠劵。自办卡至今，我一直在想这5块的扣券还没有用。

最终，开大半个月银行卡，我在拼多多上得多六次消费明细。

五、学好利用人性的欲望/要求

上一篇文章提及了损失厌恶的心态，这里简单谈一谈人的本性。终究，全部营销推广活动的关键全是达到人类的欲望或要求。

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文章标签： 折扣 优惠促销 客户

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