品牌，不论是本人品牌或是企业品牌，都需要重视对焦和精准定位，《定位》这书早已反映了对焦的必要性。西蒙·马克思主义曾经讲过寻找自己最擅长的事情物品，坚持到底，乐此不疲，可能有些人会意识到这一点，但没有多少人能够做到。

一、品牌对用户的挑选要少一些

因为公布机遇或曝出机遇比较有限，很多品牌希望能在有限的资源快门速度内向型用户展现其全部产品卖点。实际上这么做的性能和并没有产品卖点基本一样；每一个用户关注一个品牌展现，时间不长。

公司需要尽早将关键信息的传递给用户。

有些时候，品牌营销推广容易陷入这类误会，让用户猜想他们在做什么，有时候是伏笔，有时候是连续不断的，但这样的效果真不立即。虽然很多人不太喜欢直接了当的广告投放，可是累了喝红牛、怕气愤喝王老吉、找个工作立即跟老板讲话是不是使你印像更加深刻，更清晰品牌在干什么。

这也是为什么直播间能够成为卖货最受欢迎的方式之一。关键无非就是直入主题。用户了解不能没有云雾缭绕，就是卖各种各样产品。我只需听一听产品的产品卖点适合不适合我，价钱是不是特惠。那也是电视直销的不同之处，用户参加的自觉性/被动性完全不一样。

因而，在用户专注力比较有限的情形下，爱惜每秒钟曝出的机遇。

二、通过一个渠道过多，通一个渠道

那也是品牌常见的现象，资源与资金有限，务必试着各种各样渠道。今天做百度搜索SEM，明日抛向头条信息流，后天性试试看直播间主播带货；结论钱没少花，实际效果比较差。

品牌主与生俱来贪大求全，期盼在大多数渠道得到收益。但作为一名销售人员，我们应该搞清楚，网络资源的核心通常更有意义；尤其是当资源是有限的、人力资源、财力物力资源比较有限时。

这里还有2个注意事项：

1)渠道深耕细作

寻找最理想的渠道，持续检测和改进生产效率。例如做SEM或是信息流广告，领域英语单词点一下成本费多少钱，扇尾英语单词点一下成本费多少钱，哪个时期关注和转换率高，关注是不是遭受周期性危害，怎么优化转换全过程，能否保存资询用户，怎样逐渐提升生产制造……因而，有太多专业知识来探讨一个精确的渠道。

成本管理小于同业竞争，早已领先一步。

2)挑选广告宣传

假如你有一个费用预算来逐渐受众度，不必掏钱；尤其是在资金有限前提下，集中化全部资产，寻找最对的时间点，全面推广曝出。

例如双11或是假期是用户关注的最佳时期，因此选择一段时间，把这部分钱都集中在用户关注的渠道上。

见到过多不是很富有的业务部，全年度花一点钱，确实没声音。

总的来说，精确渠道的核心必须提升全部交付流程，确保投入产出比效果；广告资源的关键是集中化暴发。那样，网络资源总是能造成更多的实际效果。

三、散播点能专一，不必日夜更改

这是许多公司都是会遇到的困难，大品牌也是如此。，这就意味着不要随便更改品牌口号和主旋律，不必每日更改很明确的战略目标。假如宣传口径不统一，别的什么事情都毫无意义。

很多大品牌都是会犯这种错误，例如可口可乐公司，最开始以地道的可口可乐获得市场占有率，消费者购买它还意识到这一点。但是，在百事可乐的影响下，可口可乐公司一度失去了方向，走向了年轻化路面，却失去了一些已有的用户群。最终，可口可乐公司迫不得已百度推广跨区域开户换回宣传口号，造成市场占有率的大多数损害。

又比如很多大品牌想跨细分行业，不顾及新品牌，而是通过在基础上加名打销售市场。想象一下，假如你在市场中看到这种商品，想挑选作用美白牙膏作为消费者，有没有被搞混？

因而，相对于大型企业而言，如果你真想要做别的品牌或防御力商品，提议复建新品牌，实际效果很有可能会更好一些。

更别提中小企业了，假如你不知为什么在创立的初期环节，为解决用户的核心需求，关键沟通交流具体内容更改，只能说明不知为什么建立这一品牌。

这个时代，在公司发展的进程中，好像有许多新的机会点处更加好的商业服务市场前景。除此之外，互联网技术放大这类焦虑情绪，使公司的发展全过程一直面临看起来更强发展机遇引诱。没人知道这是对是错，但就像小时候听见的岑溪百度爱采购开户小故事一样，小猴拾起甜瓜，拾起白芝麻，丢了西瓜。关键是你不清楚哪一个是白芝麻，哪一个是甜瓜。

愿你能认真思考这一点。最少大家看到大部分取得成功品牌都坚守自己的心，持续关注今日。

每一个阶段只处理一个重要难题

品牌在每一个阶段都面临着不同类型的难题，如处理名气、市场销售、产品品质、售后维修服务、产品推广策划等，各种问题有可能是平行，也很重要。但是对于单位和个人而言，在不同环节，仅有一件真真正正重要的事，仅有处理现阶段的难题，才有可能进到下一步。

比如，在创立早期，品质是最重要的。假如产品品质做的不好，往后的一切都是徒劳的。

比如，在产品宣传期内，让用户认知能力是最重要的，特别是关键用户。怎样找到这些人并精确触碰是现阶段的主要目标。

例如产品品质有什么问题，如今面临的是怎么优化和处理售后服务。假如不解决这些问题，售卖的越大，难题也就越大。

因而，如果你想要搞好这一点，仅有一个核心，掌握品牌在每一个阶段所面临的最重要问题，发展战略就都集中在这一点上。这也是高管或市场精英团队最重要的一点，比前三点更为重要。为用户给予更低的挑选，关注关键渠道，关注沟通交流点，每一个阶段只处理一件事，是对每一个品牌的意见，我希望每个品牌都可以做得更加少或者更多。

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