古希腊哲学家黑格尔曾经讲过，女人为什么追求美丽，只要没有瞎子，没有人会说这种问题。从营销推广的角度看，女人爱美，男人色，小孩怕笨，老年人害怕死亡也是人性的一同缺点。因而，不管在哪些时期，美一直女性关注的重点，其次美容行业迅猛发展。

1)伴随着消费理念升级，用户要求长期稳定提高

近些年，在我国美容销售市场平稳扩张。艾媒表明，2017年美容商品零售交易量7098亿人民币，网上交易经营规模2903亿人民币；预估2018年零售买卖有望突破8000亿人民币，线上市场容量有望突破3632亿人民币。

伴随着市场需求不断完善，品牌竞争也进入白热化阶段。

2)细分领域增加量的主要相关因素

由于顾客应用产品类别的日益丰富多彩，应用商品的流程愈来愈繁杂，美容行业细分化种类也越来越多了。据调查，2017年，35%的美容顾客增强了肌肤护理或简单化妆步骤。

90后、00后女性人群变成美容互动话题的中坚力量后，细分化产品类别比较容易爆品，如唇膏、补水面膜、喷雾防晒霜等。昆明百度优化开户

3)互联网销售市场前景广阔，推动互联网推广要求

由于互联网的不懈努力，在网上美容消费占有率也持续上升，构成了网络购物的好习惯，各种化妆品集团的互联网销售占比还在大幅度提高。依据艾瑞的信息，美容护肤品的网上购物占有率已经超过了40%，稳步增长。

1)新一代青年群体变成消费主体

如同大家前面提到的，追求美丽是女性永恒的主题，因此女性是美容商品交易的中坚力量。在其中，18-28岁(90后/00后)年轻人比其它年龄层更倾向于美容。以在校大学生为例子，这种年青人精力旺盛，有特点，好奇心，喜爱品味新鲜的，喜爱追求完美品牌与发展趋势，敢于表达自身，想要共享。

2)各个年龄段的用户需求差别很大

除开90/00后成为美容行业主要消费能量外，80后生活和工作比较稳定，消费水平不可忽视。

依据天猫商城美容数据信息，在校大学生更倾向于护肤品，如粉底、妆容、眼妆画法等。近些年，粉底和妆容的喜好持续增长，而完善女性更倾向于医护日常保养。

因而，各个年龄段的用户需求差别很大，因此在销售过程中，不同类型的商品也应当根据不同环节、不一样真实身份的人群开展有目的性的营销推广。

3)一线城市和国外占非常大，沿海地区内陆地区差异很大

关心美容化妆的人关键遍布在一线和沿海地区一线大城市/地域；三线以下的城市占比相差不多；伴随着国际性采购的崛起，国外用户比例也有所增加。

俗话说得好，三个女人一出戏，当2亿纯女性聚集在一起时，会释放出来是多少超出想象能量？

下面，大家来聊聊：为何美容新产品的网络广告推广不可忽视纯女性服务平台美柚的能量！

1)信息流的崛起

由于互联网的不断迭代，用户获得信息的形式逐渐从单一的百度搜索引擎转变成各种各样社区app、资讯app、社交软件等。不同种类的软件有着不同的精准定位和结构，精准定位能让有同样爱好的人群轻轻松松找到属于自己的社交圈。例如喜爱美妆护肤的人群会更偏重于参加与交流女性、彩妆等社交圈/话题讨论，造成各种各样信息流广告具体内容/信息内容。

因而，信息流出现了。针对不同的具体内容、关键字与观众喜好，向比较感兴趣的用户展示广告，最大程度地提升用户对广告接受程度，进而激起他的消费市场。

2)为什么挑选美柚女性通讯信息流？

a。红心柚里的用户关心什么美容具体内容？

如同大家前面提到的，各个年龄段的用户对美容肌肤护理实际效果有着不同的关心，依据美柚女性研究所公开数据，

18周岁以下用户最重视清理、美白皮肤、去痘、保湿；

18-24岁用户最重视清理、美白皮肤、皮肤过敏和保湿；

25-35岁用户最重视美白皮肤、保湿、清洗和皮肤过敏；

35岁以上用户最重视美白皮肤、去斑、保湿、清洗和延缓衰老。

伴随着天气转冷，清洗和保湿已经成为冬天的关键聚焦点与需求。

伴随着天气转冷，清洗和保湿已经成为冬天的关键聚焦点与需求。

b。美容肌肤护理群体阅读喜好剖析

2018年3月初浏览量最高文章内容TOP 5 ：

范爷分享试色短视频，网民感慨地说:终于明白网红和明星的差别了

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c。美容肌肤护理群体阅读文章关键词挖掘剖析

依据阅读文章相对较高的标题和评析，美容肌肤护理群体阅读文章工作频率相对较高的关键字有：

1)唇膏；2)画眉鸟；3)补水面膜；4)皮肤毛孔；5)眼妆画法；

6)BB霜；7)脸上痘痘；8)遮暇；9)保湿；10)美白皮肤。

d。美容肌肤护理群体更加关注知名品牌

在护肤产品类中，膜法大家族、自然堂、欧诗曼、水密码、植美村、白雀羚、佰草集、花印、温碧泉、御泥坊等国内品牌备受瞩目。

在美容类目中，卡姿兰、草木之心、韩后、俏美人、植美村、玛丽黛佳、欧诗曼、泊莱雅、自然堂、一叶等国内品牌备受瞩目。

换句话说，知名品牌认同会在一定程度上危害顾客的管理决策，因此在互联网营销/营销推广的过程当中，必须曝出和宣传品牌。

下面我们以DHC以美柚女通广告宣传为例子，和大家分享怎样推广美妆护肤品：

1)账号设置

明确推广总体目标：DHC此次发布产品类别的目的在于扩张品牌知名度，与此同时链接到大型商场，让用户轻轻松松便捷地底单。

设定交货日程:据调查，每日10-13点、21-23点就是活跃性高峰时段，工作中日和礼拜天区别不大。

招投标设定：招投标前期，适度提升招投标，争得总流量。

目标受众群(如怀孕期间、哺乳期间)外，目标受众:推广前期适度放开限制标准。

发布素材内容：DHC此次交货主要是以知名品牌渗入为主导，关键挑选信息流广告图片和三张图片。与此同时，在创意文案中采用免费使用等系列活动去吸引潜在性观众们。明星代言人贾静雯用以提升信赖认同。

2)广告宣传检测

测试周期：一般为3-7天；

测试方式：

· 不一样款式的原材料组(定项等因素一致)各自检测:

提前准备与创意文案同样的不一样原材料图片A/B2组素材内容；

不一样与图片不同，提前准备A/B2组素材内容；

针对不同突破口文案，提前准备2套对应的网页登陆。

· 在产品测试，需要根据24小时总流量发展趋势即时调节竞价。假如产品测试成本费不稳，也要密切关注数据信息。

· 在产品测试，需要根据24小时总流量发展趋势即时调节竞价。假如产品测试成本费不稳，也要密切关注数据信息。

· 通过检测，提升后留有点击率高、转换比较好的着陆页。

3)帐户提升

a。曝出提升

时长：把握住迟早交通高峰期，礼拜天设置费用预算，防止高点一下原材料终断。

精准定位:除开怀孕期间/哺乳期的寒战二外，别的约束条件应尽量放开，不一样方位的原材料能够为不同年龄段的受众群体设定。

竞价：融合总流量起伏调节竞价，竞价调节力度在20%~河北地区百度开户80%中间。

b。点一下提升

领域：领域点击率起伏比较大，掌握行业大数据，查验领域标志。

原材料设计风格：不一样二级行业不同风格点击率略微转变。

比如：

均值点击率为2.87%，稍高于别的样式；

去斑去疤高清大图样式的均值点击率为3.32%，稍高于别的设计风格；

均值点击率为3.68%，稍高于别的样式。

创意文案:灵活运用关键字，如DHC艺术创意里的免费使用、贾静雯、补水保湿、美白皮肤、划算、名牌、临睡前等。，能从信息内容浏览量强的具体内容文章标题中寻找原材料闪光点。

图片：大牌明星、真人版、商品、可爱卡通等图片组成应用，美肤类真人版效果明显。

c。设计效果

DHC做为著名品牌，此次投放关键主题活动/品牌宣传为主导，转换实际效果辅助，主要有以下特性：

· 大型商场做为着陆页，排版设计介绍，信息内容突显；

· 网页页面内容和原材料相符合，减少跳失率；

· 用户操作流程少，降低各个用户外流。

下边跟大家分享一些美容商品素材内容实例仅供参考。

1)品牌推广案例分析:

广告宣传以品牌推广为主要目标，艺术创意多为产品自身、营销手段(免费使用等)、美容适用场景为主导，若有品牌代言人，最好在艺术创意上反映：

DHC

2)实际效果转换实例分享:

膜法世家

款式：单图

CTR：3%

创意文案百度推广公司开户条件种类：实际效果类

关键字：补水保湿，补水面膜

款式：三图

CTR：3%

创意文案：比照类

关键字:名牌，划算，补水面膜

好啦，以上就是我们现在和大家分享内容。使我们总结一下：

1)纯女性营销平台是美容行业营销的必备武器；

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　　2)女性不同阶段的属性标签更有利于不同美容产品的个性化精准营销；

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　　3)女性消费者整体比较感性，所以美容产品的品牌和口碑对她们的决策影响很大。

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　　信息流广告：

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