校园推广策略因企业类型不同而不同。如何做取决于企业的实际需求。

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　　校园推广要花多少钱取决于你的目标。比如我的目标是让一个学校一个人知道，基本不用花钱。这个成本与目标直接相关。唯一能衡量目标结果的标准是ROI。

　　品牌的花钱是没有指定的花钱，但这种衡量方法太粗化了。我们通常如何衡量所谓的校园营销，是看看营销方法、营销策略、媒体组合的价格。

　　这个价格必须与学校的受众数量直接相关——事实上，它与cpm关系很强。

　　比如一所学校差不多有一两万人。如果按照一个月的标准模板计算一两万人单所学校的投资，我们的标准定价几乎是1.5万到3万，可以实现饱和攻击。饱和攻击是什么？至少80%的学校人看过你的广告，这是饱和攻击的结果。

　　如何进行饱和攻击取决于我们的营销方法。目前的营销方法必须与线上、线下和登陆活动相结合。

　　我们在网上有什么？一些网络学生喜欢的媒体，比如微博、微信微信官方账号、抖音、小红书、知乎，都是学生喜欢的内容平台。大多数学生活跃在哪些平台？校园阵地内的微信群，qq在这些社区。一般来说，网上推广的价格从5000到2万不等的学校，通常可以覆盖我们学校近2万到3万人次。

　　线下有什么？线下是空间场景媒体。对于大学生来说，他们不能上课，也不能不吃饭。他们去食堂吃饭有桌贴广告，上课有灯箱广告。去教学楼回宿舍去食堂有框架广告，快递有快递柜广告，覆盖空间场景。这样整体计算是每月15000到3万的标准。

　　例如，在一个极端的例子中，例如，我必须在学校贴一张桌子，我想影响所有的大学生。如果你想按照我们的单一媒体成本，学校里有1000张桌子。假如你全投1000张，那么这个价格就很高，至少要出去十几万。至于我们的营销策略，其实你不需要全部投入。80%的人能看到你覆盖了200张和100张。你不需要投剩下的800张和900张吗？事实上，这是一个我们发现媒体平衡值的问题。

　　当然，这种营销费是品牌资产，是一个零存整取的过程，需要持续投资，一开始可能需要3万。等到第10个月，你的品牌影响力已经很强了。第10个月，整个校园营销只需要5000元，1000元，因为你的基础已经很好了。

　　这是关于成本的问题，覆盖1.5万到3万人，因为学校里人那么多。我们媒体组合最简洁的版本或者最饱的版本至少要保证80%的覆盖，这是一个大概的成本和曝光。

　　我认为你必须首先做一个营销推广，你必须知道你的核心目标是什么。通过你的核心目标，你是想卖货还是得到客户？营销的核心目标有两个，一个叫卖货，一个是客户，很清楚。

　　我得到多少客户，什么样的客户；卖多少商品，卖什么样的商品。目标一定要明确，目标不要目标太高。不可能说我要卖1000万学校。一所学校的人太多了，每个人在这里买多少才能达到1000万的消费水平，还需要多长时间？

　　设定一个非常清晰合理的目标，你想要什么样的用户，让我们倒推。

　　比如美美容产品，如何做好校园营销。那我做营销的目的是什么呢？目的是推出我的产品，然后，你的产品是否适合这个群体。不符合年轻人的符号我是不是专门为年轻人打造这样的产品？这个很重要。要确定，比如花西子和完美日记，主要是这个年龄组，产品没问题。

　　然后是宣传，宣传选择学校，你的美容产品目标学院，目标受众，男孩几乎不买，需要找到更多的女孩，找到更高比例的消费美容产品，我们选择广东、浙江、上海、成都，是美容产品消费的重要城市。之后，我们选择了师范、艺术、传媒等学校。为什么要设立这些学校？因为女生比例高，占70%或80%。

　　有了好的产品，找到目标群体。在你与学生的语言和价值相同之后，你可以用你的产品说话。

　　我们在品牌建设上投入了各种媒体广告，吸引了很多C端用户；我们的校园名人帮你做代言，帮你说话，KOC去种草，影响身边的室友同学，形成这样的闭环。

　　好的营销一定是自复制、自传播、自裂变，让人一眼就想体验你。

　　除此之外，还要解决一个营销渠道的问题。营销渠道就是我传播完之后，需要引导这些学生用户去哪里消费。

　　我们校园的一些传播渠道，我们进入校园或接触到这些学生。也许许多品牌没有解决的问题是，他是否在一些大学生经常购物的平台上，或者一些活跃的社交媒体上有一些品牌的信息。

　　举个例子，我参加了线下推广活动。但是当我想做消费决策的时候，我发现我没有在小红书上看到他的文章，也没有在淘宝上看到这个产品。和我一起消费的时候可能会有一些区别。也许我发现这个词是一个我不太感兴趣的内容，所以我可能不会做消费决定。因为传统上，人们可能会在做消费决策之前搜索一些涉及社交媒体的内容，或者在淘宝上搜索相应的关键词。也许我在校园推广中做了一套内容，但事实上，我在其他平台上呈现的内容有一个缺陷，这是一个难以形成这种有效购买的因素。如果解决不好，它将成济南百度竞价推广开户为一个相对失败的项目推广。

　　因此，在校园推广的前期准备和推广中，有必要解决你的营销渠道问题。

　　首先APP它是一种流量存在形式和产品形式。

　　现在有APP，有小程序，有微信官方账号，有各种产品形式，推广方式不同。

　　最常见的是什么？最常见的是APP，推广APP核心目标是创新，没有太多其他目标。

　　假如是新的APP，那完全是拉新。假如你是个老人APP要促活。拉新促活是APP两个核心目标。想想拉新这件事什么要下载这个？APP?也就是说，作为一个消费者，作为一个用户，我为什么要用你？APP?

　　是你的APP有我必须下载的功能，还是有一些高质量的内容来吸引我？还是怎么样？这个很重要，超级重要。

　　有些APP产品做得很鸡肋，是可有可无的。我不需要，因为我是一个满足我需求的群体。

　　比如校园里闲鱼推得不好，为什么？我在校园里做二手商品交易的半径是我们学校。我能见面，我知道买这个东西是否可靠，是否合适，我买的东西不好，我能找到他。

　　闲鱼的半径有点长。所以闲鱼这个产品在校园里其实用得不好。

　　没有理由不得不你。这个特别重要。

　　想清楚了，APP推广方式简单粗暴。

　　拉新的第一种方法是使用c p a 这样做。

　　也就是说，我需要在一个地方或地区拉一些种子用户。我希望这些种子用户能使用我a p p ，我需要做一波c p a的拉新。

　　c p a 拉新也分为两种。第一种是在线，也就是说，我让学生通过在线分发渠道代码获得佣金并下载我a p p ;第二种方法是让学生扫描代码，通过线下推送和激励一些线下礼物下载我的a p p 百度开户接口 。

　　另一种是品牌营销a p p 推广是他的最终目的不是让学生下载a p p 它的主要目的是让学生使用它a p p 在某个功能中，然后驱动整个功能a p p 校园推广。

　　一个典型的例子是京东校园带货王。我们当时所做的也属于一个c p a 一个案子。他的目的是让学生去他那里a p p 使用学生认证，然后获得免费学生认证礼品。其实对于学生来说，他下载这个是为了收到学生认证的礼物。a p p 的。它等于属于品牌营销型a p p 的推广。

　　还有一种品牌营销。例如，我们最近所做的就是让学生去某个地方a p p 产生内容，然后产生内容，然后获得这个a p p 佣金。例如，生成一个内容可以奖励30元现金。这是利益驱动，但属于内容的利益驱动。

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