初学者推销员能从资源、公共资源网、竞争者资源与个人网络资源四个方式获得信息。不管你所处产业是什么行业，基本都可以按这样的想法来拓展，下列以某一领域为例子：

当一个初学者推销员赶到公司时，他能从公司获得信息，进而寻找找到合适客户的方式和方式。关键方式如下所示：

1、遗孤客户

对已经达成交易的客户，因为老推销员辞职等，没人服务项目，也没有人关心过。新手能够填补，积极关注这种客户，客户可能再度购买选购新品。乃至他可能会给你详细介绍新客户。因为她终究跟你的公司和单位有交易明细，对你的单位有明确的信赖。

难题再次来了，如何判断公司是否有遗孤客户？

一般来说，公司都是有合同书档案资料。寻找机会积极梳理这种档案资料，或是当我们的主管使你取得合同后，你也要偷窥别的合同书。文件箱里的尘土厚厚的，很有可能是有意义的遗孤客户。

2.离职人员拜访记录

很多公司鼓励员工浏览客户从而形成浏览记录，有一些公司没有限制，但很多老推销员都有各自记笔记的好习惯。因而，老同事的浏览记录中有大量信息。

难题再次来了。我怎样获得离职人员的浏览记录？

第一种方式：如果你去一家新公司时，人事部门给你准备了一张桌子。研究一下桌子上抽屉柜。看一下坐到这里的人是不是留下笔记本和个人名片。别把所有东西都清理掉，收拾好，翻一翻，还有她以前收集到的个人名片。

第二种方法是什么，你一直在公司呆了一段时间，假如有老买卖因为种种原因离去，让他来用餐，交友，乃至规定它的浏览记录。如果他不做这一行业，他能够向他想要客户网络资源。我国有句话叫做曲终人散。这时候，假如你关心别人，让他来用餐，它会感动流泪。或许你未来能够成为朋友。

三、公司销售热线电话

许多人来新环境，总是喜欢坐到不起眼位置。如果你去一家新公司时，老板说，这种缺口，你随便选一个坐，你就应该坐哪一个？许多候选人角落里是为了让悄悄手机上网QQ上闲聊。

我不建议你坐到离公司销售热线电话近期位置。因为大部分公司多多少少会到网上宣传自身产品和服务。很多客户通电话根据销售热线电话了解市场和咨询费用。

难题再次来了，许多公司全是分区的，接一个手机，是张三的，四的。没事儿，帮她们记下来，并给她们。总是会接到没有人负责任的地区，这一客户一定是你。除此之外，老销售一般特别忙，忙碌于大生意，大明细，小明细有时候不在意，如果你接到通知，纪录十分详尽的信息给老销售，老销售很有可能非常高兴，给这个明细。

4.老同事手头上有一些小客户

新手要寻找机会向老同事要低客户小订单。

难题再次来了。我该怎么做？老销售会给吗？一般来说，不太好！一般来说！该怎么办?留意，可能一直给有所准备的人。

例如老销售接听电话情况下，用心听。老销售负责人对电话说：大哥，明日可不可以，今日我真走不了啊，我与刘总约了！今日真的不行，明日或是后天性一定要拿过来。哪些，一定就是现在？你可以想尽办法推迟吗？”

有可能会听见这样的画面吗！听闻你还没有动。

等老销售工作人员学会放下手机，积极以往，给哥哥或亲姐姐通电话，询问他遇到什么艰难，需不需要帮忙跑腿。协助老销售处理一些因难，得到好感度。当老销售有赶不及维修的小客户、小订单时，一定会先想起你。

5.公司网址旧信息

许多公司都是有网址，有些更新最快，有些更新慢。有空可以参考一下公司页面的旧信息，翻一两年前的信息，看有没有客户合作的信息。

或许你会发觉这个曾经跟你们公司合作的客户，现在需要升级商品。

6.公司售后维修服务纪录

许多老师也读过本文。总而言之，与你公司承担售后维修服务的人培养感情(尽管你一天骂他无数次)，让他觉得你非常好，他能够为你提供许多有意义的信息。

7.公司大会

很多初学者参加了会议，见到老总与老销售讨论一些事情，感觉和自己不相干，看手机，刷抖音，看微信朋友圈。这种情况比较常见吗？实际上，公司会议的信息量太大！我简易举几个例子:

(1)公司大会能够对你说客户可能会说什么样的问题，老总与老销售是如何解决问题的。

(2)公司大会能够告知客户组织架构、决策流程和采购工作流程。尤其是政府部门、机关事业单位国企新项目。因为它的部门结构与管理过程令人震惊地类似。

(3)要求信息。一些公司的销售工作人员能通过产品系列职责分工。比如，有的人承担销售计算机主板，有的人承担销售显示屏。公司大会已经探讨怎样销售客户的服务器，并告诉你客户很有可能会选购显示屏。

1.百度搜索引擎

实际上，全部可以上网的人都要用过。而说到百度搜索引擎，我只想告诉你，好多人并不是真真正正使用这些。

最先，我们一般应用百度搜索。我要告诉你的第一点是：好几个一起使用。采用不同的搜狗搜索引擎同样的关建字。

第二，很多人都会看第一页，有的人会看前两页，但我会翻出20页。之前刚做生意情况下，会翻出100多张，目不暇接，想吐。

第三，你最期待的结果要逐层检索才会得到。例如想搜新手怎么迅速发展。全部打这方面字检索，很有可能毫无价值。一些企业乃至直接搜新手怎么迅速发展，但是很多时候还是去不上。为了能解决这些问题，我一般分成三个步骤：

第一步，搜索关键字：新手怎么迅速发展。会有一些有意义的信息，例如:XXXX，省去100字。

第二步:检索后边核心关键词发展，

行吧，第三步是检索别的行业 百度开户玄家网博客“发展”。却发现，你检索的越大，信息也就越多。

2.企业黄页

这一非常简单。提议初学者选购有责任心的企业黄页。但是还是有一个问题，许多销售员负责任的地区不规律，满天飞舞，每一个企业黄页都很难买到。简易，外出时，挑选企业黄页给予的酒店。不要问：咋知道这一家酒店餐厅是否有企业黄页？真有人不清楚！之后在预定酒店时问。不论是自身上门服务找，还是用什么网络软件购买，都需要通电话到这个店了解。你要是不令人满意，我可能不会住。钱在你手里，由你决定！

3.行业门户网站

当推销员去一家新公司或一个新兴行业时，他需要学习培训过多。领导及主管教你的和考核非常有限。个人觉得在您的浏览器收藏夹里搜集你的一切行业门户网站，将你常常希望看到和学的东西放到你最简单的地区。如果你抵达行业门户网站时，你就应该息。

如选购栏，如产品规范，如行业资讯……

4.行业展会

人人都想到这一点，但是除了大公司，大公司很有可能非常少。

你也许会跟我说，大家公司没有参加展览会。这样的事情真的太多了。假如公司没有参加展览会，你无法自己去展览会吗？

那么问题来了，第一，如何去？第二，去该怎么办？假如展览会离自己非常近，你不知道该怎么去，那就不要做销售，也别学会做销售员。

假如展览会离自己有点儿远，你告知领导干部你想去展览会，领导干部没批，车钱没报，你也很担忧。如果你的收益还能够，别在乎，自身掏钱吧！假如不是太好，标准工资交房租只吃，和女朋友一起看电视剧一周吃馒头，或许你务必想尽办法。

哪种方法？外出呀!

大会时间和地点一般会提前了解。即便这次机会不大，你也要有意识的寻找展览会所在地客户和销售机遇。假如你怕你的领导不批准，请客户让你发送邮件，使你表述产品是什么。懂了吧!很黑，特别会骗公司领导干部。你没蒙骗公司领导干部，你没主要表现，公司领导干部会偏户户通手机开户软件-百度 平你。

好啦，到展，应该怎么办？

别告诉我，你过去的时候，空出两手，身背一台笔记本。起码要携带自身名片和公司的产品画册。

展会现场不可滥发个人名片和宣传手册。一是公司资源是有限的；第二，自身背这一信息非常累。要让他们尽量合理，刀刃上得用好钢。

第一，约你相辅相成新产品的展台。什么叫多样性？你卖打印机，我卖纸，大家相辅相成。别找竞争，别人也会K你。随后在他们家边上，我看见有人对于他的商品有兴趣。记牢，感兴趣。随后，当她打算走的时候，不必震惊。

上来做什么？别告诉我这一。如果你真不知如何是好，请问你的主管。

二是找左右商品展台。什么叫左右型，就是你商品就是他们的原材料。比如说我做制冷压缩机，一个人做中央空调，我是你家。搞清楚了没有?

难题再次来了。中央空调公司到展会混蛋全是销售部，没人是购置，连技术性生产过程中的人也没有。我也卖不掉。没事儿，放远双眼。下一次你来她们公司拜会购置，至少有一个人带你一进门，是否存在一个可以做你的走内线。搞清楚了没有?

5.相关法律法规

包含地方性法规与政策。最具代表性的，例如杭州限牌，信息量一下。限牌前，4S玩命营销，捆缚销售。如果你在做汽车配件之类的，这时候是否个可能？给点现行政策给4S店铺，让她们为你痴狂。

2个推销员全是4S店内合作方。你看看限牌新闻报道，敌人没有看到。一般你们俩的销售量相对平等，由于你看见了这一信息，给了4个现行政策S店，你疯了，你的竞争对手PASS了。明白不?

6.学术会议

这太高。我们的小推销员没资格参与，蒙骗公司领导干部也不行。可是会议后公布的信息，新闻稿件这些，很有可能有自己想要的信息。

比如的电度表并没有峰谷电计费。学术会议说，这样可以在杭州市示范点。杭州市供配电系统是否已经变成销售网络热点区。

7.新闻热点

如果你是做网络安全产品的，那样3·01昆明火车站事情对你说，昆明市与全国别的地方对网络安全产品的需要上涨了。

竞争对手的还可以为您提供许多信息。自然，一般来说，竞争者不会轻易给你给予信息。只要是有心，竞争对手的便会一不小心为你提供有意义的信息。

1.竞争者网址获得信息

你能应用你公司网站和行业门户网站的信息。敌人网站信息不可以给你应用吗？或许你可没想到。如今知道，用吧。

2.竞争者推销员获得信息

　　这可能不容易理解。这么说吧，对手的推销员，其实私下里也是朋友。当然，我在这里说的是，这个朋友不会卖掉他的公司。假如卖掉自己的公司，那就是另一回事，算无间道。

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　　听到这里你有什么疑问吗？如何获取信息？关键是要有心人。

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