不论是产品运营、工程项目经理或是售前服务投资分析师，能不能分析判断用户的实际需求，在很大程度上关系着全部工程项目的成与败。

有些时候能听到朋友或是我身边的人调侃，一般分两种状况:1。消耗大量精力和人力资源写出的计划彻底被客户否认；2.客户没法精确表达自己需求，因此写出的计划从来都不是客户自己想要的。一般而言，这样的事情大多数是天经地义，将自己的了解做为顾客的需求，当然写出的物品并不是顾客需要看见的。

文中给出了一些关于大家如何有效剖析需求的意见：

提炼出剖析用户的实际需求

有时客户讲的需求可以说是自以为是需求，不足技术专业，有时客户讲的并不是自己想得，换句话说不可以表述内心的真正需求。第一，要倾听，依据顾客所讲的具体内容进行合理的提炼出，正确引导顾客多说一些关键词，顾客特别强调的一定是她的实际必须。

竭尽所能考虑到用户的需求。

不仅可以从客户角度考虑，还得从用户角度考虑，在其中能从下列四个维度考虑到:深度广度(根据哪些用户？ 江西百度开户金额查询什么环境 什么情况下)，工作频率(营销推广周百度推广可以跨市开户吗期时间和相对密度)，抗压强度(用户最花费的时间是什么时间)立即(现阶段环境与现行政策)。

三是从各方面考虑到用户需求的需求

当解决方法再度出来的时候，不仅要仰望天空，还需要百度非企开户返点 踏踏实实。宽大的实例不但要讲的好看，还需要落地执行。针对花里胡哨的实例，踏踏实实的实例更能够得到客户的肯定和认可。

最主要的是让客户做单选题，起码有2个计划方案，让客户感觉你一直在深思熟虑，2个计划方案能是不同风格，还可以是不一样的种类。那你去正确引导顾客选择自己觉得比较适合它的计划方案，但是最终选择权取决于顾客，坚信总有一个适宜他。

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