很多时候，在原材料出门以前，我们也会找一些人来检测原材料。

检测时没有难题。人人都说要求及时，深有体会，能够买下免费下载，可是出门时就会发现实际效果一般。怎么回事？

因为在实验过程中，试验者是积极阅读文章全部内容的，可是在具体出门时，消费者很有可能根本就没有注意到你内容，根本就没有见到。

最先使我们回顾一下消费者的决策模式：

AIDMA：A(留意)I(兴趣爱好)D(冲动)M(记忆力)A(行为)

AISAS：A(留意)I(兴趣爱好)S(检索)A(选购)S(共享)

我们都应该数次见到这俩基础理论，从AIDMA(1898年，刘易斯)演化到AISAS(2005，电通)；仅有链接没有变化：【Attention(留意)和【Interest(兴趣爱好)，没错，达到这两个方面就是你逐渐与消费者沟通的前提。

回忆起来，如果你母亲逐渐啰啰嗦嗦时，你是否一点都不愿和她说话，一点兴趣也没有，充分体现左耳进右耳出。

回忆起来，如果你母亲逐渐啰啰嗦嗦时，你是否一点都不愿和她说话，一点兴趣也没有，充分体现左耳进右耳出。

因而，若想营销推广不无效，首先把握住消费者的注意力。

相对于知名品牌而言，客户心智是寸土必争网络资源，消费者的注意力都是广告营销寸土必争网络资源；算得上是广告营销运势。如果不能抓住你的注意力，就不能讨论一切。

如今需在噪杂的环境里把握住消费者的注意力，和他们创建沟通交流是相当艰难的；先来看看难题存在于哪儿？是怎么回事让我们无法把握住消费者的注意力？

从最基本逻辑性考虑，在和受众群体交流过程中，mac层表面必须要有三个因素:沟通交流情景(消费者什么样的情况获取信息)、媒体媒介(承重营销推广内容的媒体)、沟通交流内容(实际营销推广内容)。使我们紧紧围绕这三个因素一起来看看难题存在于哪儿。

1. 【情景】目的分歧:切断观众现阶段的总体目标，观众没感觉。

主要对情景进行相应的界定，情景是：别人在特定时长、地址，想/正在进行某件事，无须纠结界定，大约两端对齐下了解就可以。

有些时候，营销推广内容的诞生与消费者现阶段环境下的总体目标有悖或根本不相干，消费者一般会选择忽视；就算你注意到了，也难以对于你的广告宣传有兴趣。比如说我急着坐地铁上班，不容易留意地铁通道两边的宣传；我急着开启单车分享，但如果你给我一个弹出对话框要我分享裂变，我们可以在0.1秒关掉弹出对话框；我要去新浪微博嗑瓜子。打开屏幕做一个理财广告，我能立即绕过这些。

这是一个非常比较常见的状况。近期双十一新浪微博解屏时，经常会被双十一广告占有。一个吐槽说:我并不是为了能看淘宝网而打开微博的。这是一个非常最典型的目地，打断观众现阶段场景下目标，导致了抵触。

这是一个非常比较常见的状况。近期双十一新浪微博解屏时，经常会被双十一广告占有。一个吐槽说:我并不是为了能看淘宝网而打开微博的。这是一个非常最典型的目地，打断观众现阶段场景下目标，导致了抵触。

2. 媒体忽略：媒体被消费者忽略，精准推送失效。

媒体忽视了什么意思？

简单的说，即便公布的媒体精确抵达目标群体，又被观众忽略；比如说你去公司上班，下楼去企业，戴上耳机，刷抖音，排队等待电梯轿厢。这时候，很难注意到电梯框架广告说的啥；你和你好朋友已经买东西，喝起茶，聊着天，很难注意到购物广场。LED大屏幕广告等。

现如今，伴随着媒体的爆发式增长，消费者的媒体触碰愈来愈多，但消费者的注意力比较有限。每一个媒体的分派时间都是非常有限，难以精确抵达。在许多场景中，许多媒体能被消费者忽视。

3. 内容内容发麻：见多不怪，没有新鲜感难以有兴趣。

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现阶段内容发生爆炸：

每日接收到的信息内容本身就是看不见的；

消费者对内容有兴趣的门坎在各类虚假新闻、微信公众号的熏陶下早已很高了。

这类环境下，内容很难吸引住观众的注意力，让观众感兴趣，让观众记牢。

我们能发觉，之上三个问题全是客观现象，我们不能扭曲。大家只能依靠调整好自己的沟通策略，在如此的大环境下寻找推广优化规划的方式。

一般而言，在需要传播策略时，一定要思索：媒体对策，内容对策；让我们一起看看怎么调整。

1、媒介策略

品牌营销撇开连接融合一部分，注重多接触点共发，能量较大；在媒体选择时，主要原因是一样的。我们应该对于同一群人开展多媒体触碰，最大程度地充分发挥曝出的机遇。

多接触点包围着，高频率密度高的遮盖。

不可避免会忽略媒体触碰，因此我们怎么不尝试包围着更多触碰，让消费者在日常生活中见到各种各样媒体触碰，高频率密度高的接触让消费者北京百度开户公司无法忽略；例如瓜子二手车项目投资期内，你就会发现公共汽车有候车大厅广告宣传，企业有电梯框架广告，下班回来住宅小区有电梯轿厢，临睡前播放视频有开屏广告这些吗？短时间密度高的出现在我的日常生活，很难不注意到；包含瑞幸以内，微信发朋友圈LBS 分众传媒电梯框架广告 店铺，聚集高频触碰，你总会注意到。

人们常说量变引起质变。我觉得这是一个。尽管很糙，但是非常合理；大家打广告的情况下，一直贪欲，能多遮盖一些人。实际上量落实不到位，连浪花也没有；第一次投线下媒体时犯下这种不正确。我并没有要多少钱，要打全国各地知名度。结果我白交了培训费。

自然，大家不能否认这类玩法十分价格昂贵。最先提议早期较小规模检测，保证你内容和玩法合理。不必一次性做。all in;次之，假如费用预算不足，不推荐触碰线下媒体(仅仅个人见解)。线下媒体的媒体自然环境较为复杂，能分散化消费者注意力的东西太多。但是，最少消费者的注意力被圈定在屏幕上，即便她们对自己的没什么兴趣。还能够一直看准你。

除媒体外，大家再来说说怎样从内容上作出调整。

除媒体外，大家再来说说怎样从内容上作出调整。

2、内容对策

因为消费者的注意力比较有限，在内容层面，大家往两条路线思索：

提高内容诱惑力：尽量把握住消费者的注意力；

提升信息内容传输效率：运用好客户每秒钟的注意力。

如何提高内容的影响力？

内容与我有关和有矛盾感：给观众明显刺激

如何快速吸引住一个人的留意？第一，叫她的名字，第二，使他遭受明显刺激(比如：静谧的教室里，忽然大声喊叫)。

与我相关很好理解，运用了许多。大家偏重于关注和自身相关的事，不然你在意的是今日头条从哪儿来，各种各样服务平台更让人成瘾；也是由于他们都是基于着和你有关的，你有兴趣的推荐给大家的。大家做推广时，一般主要是靠正确的方向，我就不多说了。

矛盾感其实是一种让消费者觉得明显刺激的游戏方法。造就矛盾主要有两种方式:一种是感观矛盾，另一种是认知失调。这几种方法都可以有效的造就矛盾，吸引住观众的注意力。

觉得矛盾：这一块主要通过视觉效果、听觉系统设计来完成的，看一下杜蕾丝的安全驾驶宣传海报就很好理解了。

认知失调:实质上是你打破消费者原来的认识，构成了认知差距，例如《咪蒙:说来惭愧，我的助理月薪只有5万》《一:90后中国已经开始立遗嘱》《上半年各种刷屏联名款》(如今实际效果比不上上半年度，消费者看得多了矛盾渐渐消失)这些。

融合目地，融入情景兼容媒体：不必切断观众现阶段的总体目标

如上所述，客户在一定场景下有特殊的效果(在社交平台上看八卦和嘲笑；打广告阅读资讯；朋友圈看动态；看小红书种草等。);假如不考虑到客户的体验，观众的画面总体目标会中断，观众不但会提不起兴趣，甚至还会抵触。

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文章标签： 消费者 媒体 注意力 观众 内容

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