企业怎么做销售市场营销？大家都知道，很多权威专家、众多文章内容都提到了销售市场营销这个概念。但大部分观点是以第三方的视角谈营销，极少有公司从用户的视角谈营销。尽管第三方的视角客观性全方位，但不益于企业管理人员对营销核心思想的掌握。

例如菲利浦.在《营销管理方法》一书中，科特勒对营销的概念是："销售市场营销要在对的时间；在适宜的地区以适宜的价钱；为适宜的顾客给予适宜产品和服务的一个过程，根据适度的信息交流和营销手段。

"在这一界定中注重"适度"，谈及时长、地址、价钱、沟通交流、营销、商品、顾客、管理等基本上营销核心理念。能够得知，这一界定是以第三方的角度考虑的，描绘的营销全过程十分全方位，4P暗含在其中，但究竟哪一个定义最关键，什么叫营销的关键，并没说的很深入。

在培训过程中，我发现了依照这一概念，许多同学听完之后会感觉很好，界定也是正确的，但后面一定要忘掉，难以和日常的业务流程结合在一起。

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因而，我觉得从公司跟客户的视角来聊聊什么叫营销？

1、 从公司的角度来看顾客：

企业的一切个人行为，企业的一切网络资源，无非就是满足用户的需求。我还在《营销管理方法必须满足五个需求》一文中提及，公司必须满足顾客、终端设备、代理商、销售主管的需求。唯有如此，公司才能达到他的需求。---"稳定地挣钱"可以获得满足。因此需求是企业技术创新营销根本矛盾！对于任何营销难题的探索都少不了需求这词。

2、 从顾客的角度来看公司：

为什么我想和这家公司协作？为了实现我必须，它用哪些？顾客这时看到的就是价值！如同老总看职工一样，我为什么使用这个人，也正是因为这个人能够为我造就价值。我所付出的薪水成本费，最后所得到的价值超过投入成本，而超过投入成本。"边际效益"，因而，我会用这个人。这便是这个人的"营销"就成功了。企业和客户之间的关系亦是如此，这时顾客便是老总，企业也就成了职工。企业提供商品、售后维修服务、培训支持、营销、价格管控，销售主管经常拜会，对顾客具备价值。公司的管理是一个持续造就价值，提升价值的一个过程。

因而，简单的看销售市场营销，便是公司不断运用价值去满足顾客的需求。在营销管理方法时要探索的4P、从两回事的内在联系中能够引导出对策等课题研究。例如：

企业的价值是啥，这也是企业核心竞争优势难题。

怎样牢牢把握需求，需求是啥，这也是消费者研究问题。

在符合需求的过程当中，公司要搞清楚在哪儿达到需求，用价格多少达到需求，都需要什么产品与数字货币开户费用高吗百度服务，这也是4。P难题

我会用价值去满足顾客的需求，他人还要用价值去满足顾客的需求，我对策是啥，这便是竞争战略和营销战略的难题。

怎么使达到需求的一个过程成本费最少，这是怎样的？CRM难题。

企业营销主管所面临的全部营销难题，都能用这个模式去引导。在经营在实践中，管理人员在做出决定时，要随时掌握需求和价值这词，因为她们营销的关键如同男女结合产生一个世界，他的融合形成了一个营销世界。

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文章标签： 需求 营销 这个人

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