人的本质有三个特点，爱慕虚荣，好吃懒做，扬长避短。那做推广的各位同志，又有什么弊端呢？以下是大伙儿一一汇总：

求进一词，基本可以归纳消费更新的真谛。

消费提升的关键取决于新一代消费者对新消费感受的追求完美，包含新技术应用、特色功能、新情感体验、新精神满足和新的自我表述。

海飞丝、潘婷、飘柔是宝洁中国集团旗下三大洗发液品牌，曾占我国洗发液市场占有率的60%之上，但目前已经降到30%。为何?因为新一代消费者觉得这种都是妈妈品牌，年纪大了，土了，不流行了，品牌衰老了。

在这样的一个新的消费心理的驱动下，针对今日的企业而言，总有两种关键问题:一是品牌低龄化，二是产品开发。

因为对大部分品牌而言，20 消费者是重点用户，她们不仅仅是现金牛顾客(20岁消费者供不应求，也进入挣钱的黄金期)，也是发展型用户(将来几十年的消费力)。

因而，品牌务必顺从20 用户要求，取悦20 用户的口感。咸宜，可口可乐公司老少咸宜，但它的广告宣传一直为20岁年轻人做出来的。

因此对于完善的品牌而言，一定要持续创造更多话题讨论和侧重点，持续激话品牌品牌形象，为用户造就神秘感，不然用户非常容易觉得看腻，毫不犹豫的放弃你。

五芳斋沙雕广告，卫龙辣条脑洞大开营销推广，李宁国潮行为，百雀龄自主创新social游戏玩法、SK- II请窦倩童品牌代言，可爱多跨界营销魔道祖师……可以理解为是品牌年轻化楷模。

造就新知识，衍化新话题，推广互联网媒体，选用新技术应用，与新偶像协作，跨界营销新偶像IP、今日，一大批品牌开发方式，乃至更换方式LOGO、新风貌的高速发展，新包装的设计，新店面设计，都是这个创新思维能力时代的产物。

一个好产品仅有一个标准，那便是减少用户成本费。

名气大，知名度高，方式广，减少用户检索成本费；

强劲的功效，先进技术，可信赖的品质，合理价格，减少用户的决策成本；

便于应用，便于实际操作，便于了解设备工作原理，减少用户维护成本；

品牌形象好，性价比高，买面子，时代接受程度高，减少了用户的社会成本。

用一个词来形容了，便是逸。

一方面表现在用户的查找和消费行为上，要尽量优化流程，降低流程，节约用户时长，节约用户精力和精力，降低用户不便。

这一做变换的人都知道，在用户购买过程中，每多一个环节和流程，转化率就会降低许多。

还记得十几年前买了一台台式电脑。一开始准备选asus，再打开华硕官网立即懵圈。产品系列聚集。不同类型的产品种类和型号规格有什么不同？不清楚哪一个最适合自己，就果断放弃了。为了能买一台电脑，我不能科学研究你全部产品系列了。对我而言，管理决策成本很高，一点不太方便。

此外，产品自身要尽量容易地应用，给消费者提供便捷。

苹果公司往往杰出，因为它的设计构思可以在并没有表明的情形下应用，掩藏繁杂的产品逻辑，多给消费者留有最简单实用的页面。因而，大家可以看到上升六七十岁老奶奶，放到两三岁的孩子，为他一个iPhone迅速就会一个人玩了。

若消费者购买商品，还需要科学研究产品手册大半天才发现怎么使用，这类产品外观设计是不符合要求的。

提到这一点，我想吐槽支付宝钱包。在大多数APP外形设计，支付宝钱包绝对是最难所使用的！

作用极为繁杂，菜单栏掩藏得很深，每一次想看看自己收支明细，账户余额，都需要想一想大半天按键在哪儿。

你觉得你怎么不付费？你需要社交媒体，做短视频，购物，评价，投百度货运考证开户资理财。页面乱七八糟，作用乱七八糟，我便转微信付款了。

再举一个沐浴乳的事例。

男人和女人在应用沐浴乳时的向往是截然不同的。

或许很多女孩喜欢浴后皮肤白滑好嫩的感觉了，而且出现自身痴迷、照镜持续敬佩的病症。没错，这就叫浴后神经功能紊乱。

但是大部分钢铁直男只关注一个问题：为什么每次用沐浴露洗澡都洗不掉啊？这可以提升用户的维护成本，每一次应用沐浴乳都能冲大半天，因此大部分男人不太喜欢应用沐浴乳。

沐浴乳往往让人觉得太脏，根本原因是成分选用正离子表层活性，与水里的亚氯酸盐相互对立，所以才非常容易洗去吸咐在皮肤表层。

因为沐浴乳商品改成阳离子型表活，如月桂酸、阿魏酸、肉豆蔻酸等，越来越多男士应用沐浴乳。

为了能带给自己买卖，今日的公司务必逐步完善新产品的使用感受和交易流程，为用户造就便捷。

网络营销是一门对人性有判断力的美学，人的本性不会改变。

两千年前，司马迁史记作货殖列传，有格言警句广为流传：天底下人头攒动，皆为利来，天底下人头攒动，皆为利往。

逐利，是人的本质所属。这也是大家个人行为最后的根据。

在客观人假定下，社会经济学的原则要以稀有为原则，最大程度地充分发挥个人利益。俗话说得好，两利相权取其重，两害相权取其轻。

互联网时期，为大众的逐利带来了更多室内空间平等自由，完全免费更是成为极为重要的商业运营模式。

现在许多公司都是在讨论增长黑客、社会发展裂变式，其最为重要的裂变方式，至今仍然是权益裂变式。

尽管每一个电子商务公司都是在玩拼团、压价、0元选购、领红包，但事实是，这个游戏是有用的，由于逐利是人性的永恒不变。

趣味头条的迅猛发展，得益于其红包奖励规章制度。申请注册红包奖励、邀人领红包、网上发展趋势有红包奖励等百度竞价开户套路。这都完成了顾客的获得，依据看书时间和红包奖励夯实了保存。

在下移的三大佳作中，拼多多平台，开心，有意思的今日头条，两个大佬大多是因为商业利益的社会里裂变式。这可以表明逐利的必要性。越发退出销售市场越合理。

砍、拼、抢，三个字足够归纳今日绝大部分的网页游戏，极为生动形象的彰显了这一时代的发展活力与立即。

除这三个特性外，还要了解，人会有小动物以及社会双面，这双面各有瑕疵。

从生物本能的角度看，大家追求完美食材、色彩和繁育，关心市场竞争、好奇心和暴力行为，因此我们无须猜疑火车站的各种各样板报和杂志期刊。今日的网文和文采永恒的话题是性、战略规划暴力行为。这一类也是各种社会新闻和网络热点里最受重视的一类。

在广告业，有一个经典的3B规律。Beauty、Beast、Baby，这三种视觉语言出现在了漂亮美女、猛兽、宝宝等媒体上，比较容易把握住消费者专注力，勾起大众的情感反应。

看看抖音，一开始最火的就是各种ps滤镜小姐姐唱歌跳舞视频，代古拉K、温婉，莉哥，胡钟婷就是这样。

除短视频外，大家再来说说今日最受欢迎的社交媒体行业。假如你细心回望，你就会发现基本上任何一种交友方式。APP，一开始，最厉害的产品卖点便是幽会。pao，然后公司把握住这一点推本溯源，推广产品。

陌陌喃喃自语，新浪微博，豆瓣网的团队，微信上的晃动，乃至滴滴打车的拼车，都束手无策。或许这就是人们最初、最直观的驱动力。

绝美的产品代言不计其数，也没什么可说的。应用Baby的营销策划案例 ，更为经典的便是麦当劳的那一个摇蓝广告宣传，尽管历史悠久，但依然是很多销售人员心中最经典的宣传之一。

第二比如依云，为注重其品牌核心理念，live young，依云用baby展现品牌的与活力天真。

针对以小动物为主题营销推广，百威的蚂蚁，立邦的小狗，吉百利的大猩猩都那么经典。

还是我们说起急支糖浆为何要追我？?我根本猜疑这一不合情理、不合理广告宣传，仅仅是为了硬凑。Beauty和Beast只想出艺术创意。

人类是社会动物，古斯塔夫·勒庞在《医院资质贷款百度开户乌合之众》一书中说，人一进入人群，智力就会比较严重降低。为得到认可，本人想要抛下是是非非，用智力获得那一份令人感到安全信任感。

人一进入人群，就会充足曝露人性的优点。就人群来讲，人的本性两个缺陷：权威性钦佩，心高气傲。

为什么我们自己的电视机上弥漫着市场销售名列前茅的宣传？为什么有这么多？XX全球领先品牌？实际上，实质上是来自于大家从众心理消费和权威性敬佩的心理状态。

每一个人购买的商品一定是最佳的，我就必须具备每个人得到的东西。假如我不太喜欢每个人想要的东西，那一定是我出现了问题，而不是所有人都出现了问题。

第一，品牌名气在一个从众心理消费的年代至关重要，只需被尽可能多地人记牢，品牌就会取得成功。品牌名气最大=质量比较好的品牌=每个人选购品牌=与此同时，我就买了品牌，这是从众消费的思路。一直以来，我们是以自身人为因素消费参考系，买众所周知的，都赞同的，全是买了。

因为家喻户晓的品牌，家喻户晓的品牌，绝对是最值得买的，决策风险最低。

第二，权威性网络资源针对品牌背诵至关重要，能够提升品牌的公信力和可信性。常见的权威性品牌代言资源包括央视媒体、明星代言、一些国家级别或国际级比赛、机构、社区论坛冠名赞助，如琼海博鳌、世界杯赛、中国国家队等。

也正是在这类消费心理上的推动下，传统式品牌基本建设的关键所在一直是：明星代言 CCTV推广 方式进货。一是做名气，达到用户从众心理消费的好习惯，二是做权威性，达到用户权威性敬佩的心理状态。

自然，从众心理消费本身就是一种权威性钦佩。心灵深处，我们不仅担心落后了别人，又担心不同寻常。因而，最合适的选择是与别人保持一致，愿意相信团体和群众。

但是，现在我们已已经从从众心理消费迈向突显消费。

换句话说脸面心理状态，盲目攀比消费，人们总是我希望你能胜于他人，根据消费来决定自已的地位。用一句简单的话说，就是非常，一切都想跟他人较为。

这是我女儿给买的 你看看，隔壁老王家的大女儿都给她父亲购买了，叫你儿子买！看了生命一号、冰酒等保健品广告得人，我觉得全是这种。TVC创意文案应该十分熟悉。

有些老人聚在一起，最爱要做的就是比别人家孩子更孝敬，工作中更强，赚很多钱，节假日日买了礼品更有意义。

在中国营销有史以来，从生命一号到大壶茶，从六个核桃到香，从冰酒到极草，有许多成功的例子和品牌聚在送礼物场景中。

为什么消费者在送礼物场景下很容易被店家坑骗取得成功？

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　　一方面是因为收件人主要是中老年人，所以很多保健品都专注于这个市场。女人怕丑，男人怕萎，老人怕死，孩子怕笨的人性弱点一戳就成了生意的绝佳切入点。

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　　上述就是企业如何利用人性的弱点进行营销推广？相关介绍，如果企业想通

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